國内印刷業認真讨論互聯網已經有好幾個年頭了，到2016年已經有數百家印刷電商躍上舞台，互聯網印刷不再隻是新聞标題，而是獲取印刷訂單的重要途徑，印刷同行已經不能不去應對互聯網影響生意的發展趨勢。

任何生意都有地理的限制，印刷服務更是如此。以前，業績亮麗的大印刷廠到其他城市去設廠，賺了錢的快印店到另一區去建立新門店，都是為了突破這一限制。

如今健康的印刷企業想要找一個合适的新據點，複制門戶來賺錢的難度已經遠遠超過以往。或許因為供過于求，或許每個好地點都已經有了地頭蛇，以前的好辦法，今天都已經不合時宜了。

由于地理的限制，印刷廠服務可以覆蓋方圓幾十公裡，而快印店則服務直徑幾公裡的範圍，同一塊地盤也有競争對手，隻要在一個地盤上持續保持該範圍内印刷總産值的一定份額，就是地頭蛇了。

隻有健康的地頭蛇才有時間思考産業的未來。

這幾年電商橫空出世，攜持巨額融資在雲端做起了印刷生意，到今天，不管是包裝，還是商業、個性化印刷領域，都還沒有一條強龍可以影響到各個地盤上的地頭蛇。即使是世紀開元和有福網這樣生氣勃勃的個性化印刷電商，對以個性化和短單為主的快印店依然沒造成任何影響。

地頭蛇了解區域生意的特性，但是從雲端則無法看得仔細。更何況每塊地盤上的每一張訂單都有兩家以上的競争對手在争取，地頭蛇都很費勁，強龍自然無法對地頭蛇造成威脅。

網絡上有的大多是碎片化的訂單，滿天的星星看得到，可是不容易撈着，國内電商本來高舉着O2O（線上接單、線下生産）的大旗，言猶在耳，但是沒幾個月卻都改了口号，開始要争取快印店來合作，這樣一來倒把快印店給弄糊塗了，到底應不應該和電商合作？和哪一家電商合作好呢？

這種狀況也讓一般的印刷廠松了一口氣，覺得電商沒什麼了不起，到底還是要落地來找訂單，我是地頭蛇我怕誰？

電商落地找線下門戶合作，就意味着印刷競争從此回到地面了嗎？

别忘了，互聯網已經改變了許多産業，改變的不僅僅是銷售渠道。印刷電商找快印店合作正是轉型的過程，印刷生意應用互聯網本來就沒有教科書，電商還沒找到獲利的生意模式，就需要不斷地調整策略。

快印店可以服務到印刷生意的最後一裡路，找快印店合作可算是理由充分。

重點是電商有沒有能力為合作的印刷門戶帶來價值，否則合作不會長久，或者合作根本不會發生。

這正是所有電商正在思考的題目。

這個題目的答案之一，很可能是一本“産品冊”，隻要這本産品冊上的印刷産品可以有效益地被訂購、生産、交貨。強龍就能提供價值給線下門戶，地域平衡就有可能被打破了。

有一天，某地盤上的地頭蛇發現自己地盤上的競争對手沒增加任何印刷設備，憑空多出了一本産品冊，一下子推出了數百種新産品。而且多了數百種新産品之後，不需要增加業務人手，隻要讓現有的客戶從新産品中挑出需要的，就能增加營業額，搞不好自己的鐵杆客戶也因為其中某一項新産品，把所有的訂單都轉到對手那裡去了。

印刷電商不一定是傳統印刷企業，他們的專長不一定是印刷，但是他們都有許多不用利息的資金，有足夠的資源，可以找最好的人才來尋找或者創造價值。

他們必須在資源還沒用罄以前找出生存的辦法，除非自己接單、自己開機印刷，否則就隻能幫助有效率的印刷廠發揮産能，幫助印刷門戶增加營業額。這就是電商的生存之道。

我們可以想象總有電商會想出辦法去和不同地點的印刷機協作，像滴滴專車一樣，讓有效益的印刷機發揮适當的效益。

什麼是适當的效益？無非是适時和适地。所謂适時，即印刷機有空的時候；适地，即在印刷機服務的有效範圍内。至于品質和交貨期，不過是印刷生意的必要條件。

至于成本應該更不是問題，印刷機有空的時候才對外開放接單，出租車一開始因為有補貼才要下載叫車APP，印刷廠不會要求有補貼才願意接單的。

互聯網連接全世界，連接了每一家印刷廠和每一個個人，想辦法通過互聯網讓效益流向剛好需要的地方，這就是互聯網影響傳統産業的基因。

強龍利用互聯網的協作，幫助有合作關系的地頭蛇增加競争力，而不是落地和地頭蛇去争地盤，強龍和一個地頭蛇合作愉快，就能和各地的地頭蛇合作，從而發揮雲端的優勢。

今天的地頭蛇可以不在乎強龍，直到有一天把強龍把爪子伸進了自己的地盤。

強龍不一定是電商，有能力和電商合作的印刷廠，也可以和快印店合作。互聯網講求跨界合作，印刷同行也可以利用互聯網來合作，與競争對手同樣可以合作，印刷客人的需求就在那裡，有了互聯網之後就看哪裡有效益。

有優勢産品或服務可以和别人在互聯網上合作的就是強龍，不管你是電商還是印刷廠，或者是快印店，合作開始之後你就是看不見頭，隻見尾巴的神龍。